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三年成交百万件,量品低价服装定制,被消费者批为骗局

2019年09月04日 05:00来源:未知手机版

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编辑 | 谢治贤

出品 | 于见(mpyujian)

位于巴黎的奥斯曼大街上,高级定制Haute Couture是老设计师查理斯开创的服装高级定制品牌,这引领了后来各行各业高定的先河。

老艺术家量体裁衣,为上门到访的顾客一人一品,根据个人的身材比例,燕瘦环肥、高矮胖瘦进行调整修改。用最精细的做工、顶级的面料去迎合不同客人的口味风格,这样一件衬体、端庄的成衣无疑夺得了无数绅士、贵妇的喜爱。

吉利彩票开奖 但高级定制毕竟是我们普通人等闲不能享受的奢侈,高精细、高耗时意味着高成本、高投入。

吉利彩票开奖 可现在,广州众投科技旗下的量品,一家坚持做商务男生服装私人定制的企业,打出理念试图告诉我们:服装私人定制也是普通人就能企及的。

吉利彩票开奖 凭着这个理念,量品在三年间定制超150万件衬衣,服务50万客户,由此在中国服装定制界占到了一席之地。但被服务过的消费者却不并买账,认为量品的私人定制噱头大于实质。

受众狭窄,市场占有率低

作为一家服装定制品牌,量品的目标群体主要落在了商务男士服装领域。并针对之前的单商品衬衣,发展成西服上衣、裤子套装定制。

在服装领域,男人们的审美需求往往是被忽视的,一旦被满足,就会像饥渴的狼,疯狂贪婪。这是量品宣传人员在发布会上表达的理念。话虽不错,但量品并没有抓住机会。

北京汽车商郝贵(化名)就是例证其一。不差钱的郝贵,曾是阿玛尼、杰尼亚的忠实客户,一件衬衫贵的七八千,便宜的两三千。

贵就罢了,还不太合身。喜欢健身的周平肌肉发达,胸围、臂围、脖围比一般人粗,合适的衬衫选不到,要么袖子和衣服太长,要么脖子胳膊太紧。

2017年底,他在朋友圈偶尔扫到了量品的广告。看着低至399元的价格,他多少有点半信半疑。觉得这么低廉的价格,能实现私人订制的话,一旦效果好,那他愿意长期购买,甚至有拿量品当礼物送朋友的打算。但试完第一件衬衫后,他只是略微觉得比以前的衬衫便宜,其他的在体验上没有令人惊艳的地方。从那时至今,一年多时间他只是把量品当做备选,有时候懒得出门,便让量品上门定制省去自己跑腿的环节。

像郝贵这样的人是典型的客户,能消费优质的产品:中产阶级男子,五环之内,高等教育,高收入。用户数据数量报告更详细地描述了用户对数量的描述。从年龄上看,31-40岁的用户比例超过40%,28-50岁的用户是用户范围里集中度最高的。就学历而言,本科以上数量的用户中,合格率高达80%。

在地理分布上,虽然数量服务覆盖100多个城市,但北京、上海、广东和江苏是数量用户最多的四个地区。

从用户的个性经营来看,被贴上商业、网络、出差、娱乐、政务和司法标签的用户比例较多。

这是中国最富含金亮量的客户群体。 Quantity创始人虞黎达说。

但事实上,所谓的高含金量其实是其小客户群体和狭隘受众的反映,而目前中国商业男装市场上,量品成交量的份额过低。

吉利彩票开奖 根据中国工商业研究院的报告,2013-2017年中国服装定制市场年复合增长率达到22.9%。到2018年底,定制市场已突破1500亿元。

另一家定制行业专业人士透露,商务男装每年超过6000亿件,未来半数客户将走定制之路,将达到三千亿件。

而且不谈真实拥护者的情况下,量品的普通购买量仅刚达到150万,对于一个想要制霸中国服装定制市场的企业来说,这个数据实在是远远不足的。比起商业男士服装行业劲霸、七匹狼、爱登堡等动则上百亿的销售量而言,量品才算是刚刚起步。

具体到产品和服务,远低于高定水准

高级定制,意味着精细、纯手工、独一无二,一人一品是高定最起码的配置。对于一个打着 不是高定,胜似高定 的服装定制企业来说,量品定制似乎有言过其实的成分。

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