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“共享租衣”悄然走俏,你会去租衣服吗?

2019年10月09日 08:10来源:未知手机版

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来源|第一财经网

临近2017年年末,一家名为多啦衣梦的共享租衣平台被曝经营发生困难。起初,是有用户投诉称无法正常使用其APP,且无法退会员费。

不多久,有员工向媒体曝料称公司“资不抵债”,而公司CEO梁亮彼时在回复媒体质疑时的解释是公司“在转型升级”。而就在同年3月,这家公司才宣布完成1200万美元A+轮投资,由君联资本领投,服装品牌上海拉夏贝尔服饰股份吉利彩票开奖战略跟投。

如今,这家公司的微信公众账号早已停止更新,而Apple Store中多啦衣梦亦是不见踪影。

和大多数共享项目一样,共享租衣在中国是个新兴产物,从最初的出现至今不过两三年时间。而在经历了2017年的“资本寒冬”这样的大环境下,不少平台纷纷倒下。

吉利彩票开奖但并不意味着这个行业前景灰暗。依旧有投资人不断入场,而新晋者也在不断涌现。

▲部分项目已倒闭

共享租衣项目最初出现在美国。

2009年,美国的共享租衣鼻祖Rent the Runway(下称“RTR”)成立。2016年,最初以礼服租借为主的RTR开始转型增加日常服装租赁服务。目前RTR已经成为全美同行业中规模最大的公司。

而另一家在美国为人所熟知的则是Le Tote,其中国CEO邓敬来在2016年接触到Le Tote。这家共享租衣公司成立于2012年,一开始就以常服为切入口。在邓敬来看来,日常服饰的需求的体量和频率也高。

等到邓敬来参与这家共享时装平台的融资时已是C轮融资。但他迅速将这家公司的中国版在2017年年底落地。

如今的共享租赁服饰模式在国内外基本已有共识——即平台方采用订阅制方式,按月/季/年收取租赁费用。换而言之,订阅用户可以在平台上一次挑数件自己想要穿的衣服,平台方则会承担来回的快递费及干洗费用。

“这就像是买了张时装游乐场的门票,只要付个入场费,所有的衣服就可以随心穿。”衣二三创始人、CEO刘梦媛早前如此定义共享租衣的概念。

不同于美国共享租衣市场已经进入较长时间的发展,中国消费者对于共享租衣观念依旧处于培育期,中国市场该类公司的起步不过两三年而已。

华映资本高级投资经理张倩鋆此前接触过衣二三、女神派、哆啦衣梦、轻衣橱、那衣服、美丽租、摩卡盒子等共享租衣公司。她归结了几家公司的差异:衣二三主打一线人群,快时尚设计师品牌,衣服的款式很时尚,选材中等偏下;而女神派最开始做礼服租赁,聚集了一批广告公司、银行的白领人群,进而切入常服租赁。

哆啦衣梦从选款和打法上,都会偏二三线城市。但大家希望切入的人群普遍是大学生及职场新人,对衣服有搭配诉求和更换诉求。

货源上,衣二三引进设计师品牌及快时尚供应链,衣服比较新;而女神派的衣服多来自于欧美尾货及一些品牌产品,衣服款式好,质感好,但偏旧;而其他几家,也都基于自身在行业内深耕的资源,有不同的衣服来源。

截至目前,上述项目超过大半已经倒下,仅剩下女神派、衣二三这样的头部公司。在张倩鋆看来,“租衣生态作为一种新的消费方式,属于订阅式消费,我还是比较看好的。但可能这个市场在整个消费市场中,规模不会发展得特别大。”她和公司最终没有选择投这类项目。

▲生意复杂

但这并不意味着其他投资人不看好共享租衣。

2017年9月,衣二三宣布完成C轮5000万美元融资,该轮融资由阿里巴巴、软银中国、红杉中国联合领投,金沙江创投、IDG资本、磐霖资本、天使投资人王刚、志拙资本、真格基金、UVM等老股东跟投。

今年3月传出的一则消息或可算是这个行业的另一针强心剂。阿里巴巴集团董事局主席马云和执行副主席蔡崇信通过蓝池资本对RTR投资2000万美元。

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