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美妆成亚马逊第三大销售类别,私有品牌如何脱颖而出?

2019年10月31日 14:17来源:未知手机版

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过去几年里,在亚马逊美容和个人护理(Beauty and Personal Care )中,化妆品类别越来越受欢迎。传统上只局限于实体零售的电商领域,如今正呈现出蓬勃发展的势头,部分原因在于网站个性化、订阅和忠诚度盒子、社交媒体营销和网红、按需服务和增强现实等等影响。 根据eMarketer的数据,2018年,化妆品在亚马逊上的增长速度排名第三,仅次于食品、饮料、服装和配饰。当与健康类别相结合时,个人护理和美容产品在美国零售电子商务总销售额中占44%。然而,随着该领域许多直接面向消费者的品牌的爆发,亚马逊推出的自有品牌护肤品系列于2019年3月上市,想要在亚马逊上推出自有品牌化妆品的品牌和零售商需要详细的营销策略才能取得成功。 入门指南 71%的美妆消费者表示,亚马逊是他们购买美妆产品的首选目的地。 1、找到合适的供应商 当你为自有品牌化妆品、护肤品或美容产品寻找潜在供应商时,可以把你的搜索范围缩小到那些在自有品牌化妆品领域有经验的人,特别是那些你有兴趣生产的特定产品的人。了解他们,建立关系,参观生产现场,询问最低订购量或批量折扣。 另外,你还需要考虑以下这些额外的问题: ●供应商是否获得了美国食品药品监督管理局(FDA)的批准? ●供应商会为你打印标签和包装吗? ●标签和包装的相关费用是多少? ●供应商的订购流程如何运作? ●新订单和重新采购的交货时间是什么? ●供应商是否能寄出产品样品? ●供应商能否生产你需要的特定产品,例如仅使用有机成分的产品? 2、遵循亚马逊平台规则 亚马逊的主要美容品类要求是产品必须是新的。亚马逊将化妆品定义为“为清洁、美化或改变身体外观而涂抹、倒出、喷洒到身体上的产品。化妆品包括护肤霜、香水、唇膏、指甲油、眼妆、面妆、洗发水、染发剂、牙膏和除臭剂。” 要在亚马逊上销售自有品牌化妆品,你必须确保产品的描述和标签是正确的。化妆品必须是密封包装,必须是未使用过的,包装上必须清楚地显示厂家或经销商的识别代码,如批号或序列号。标签必须是英文的,并包括以下信息: ●产品名称; ●产品的用途或用途(例如滋润皮肤); ●化妆品的含量,以重量、尺寸、数量或组合为单位; ●配料完整清单; ●制造商或分销商的名称和地址,以及任何必要的标签警告; ●他们不得声明已治愈、减轻、治疗或预防人类疾病,除非该声明获得FDA的批准; ●他们不得使用FDA徽标,并且不得在包装上注明“tester(测试品)”或“not for retail sale(非卖品)”。 3、设计你的品牌、商标和包装 当你得到供应商授权时,你将可以与他们共享你的商标,以便他们可以将其合并到你的产品包装中。无论你的决定是什么,请确保你的化妆品标志是引人注目的,且辨识度高。当你设计瓶子的形状和设计元素时,要考虑你的目标客户。他们想要高级奢华还是简约的风格?无论你将在哪个渠道销售产品,你的品牌形象和信息的一致性对社会证明和消费者忠诚度而言,都是至关重要的。 4、建立一个对你的亚马逊业务有意义的策略 亚马逊的消费者经常会对带有Prime标志的产品进行筛选,因为Prime标志意味着快速、免费送货。当你决定选择FBA或是自发货配送时,要考虑产品是否容易变质,包装是否脆弱等因素。最终选择的配送方式可能因SKU或产品线而异。 在亚马逊上推出自有品牌的化妆品和美容产品时,要密切关注客户的反馈。监控你的亚马逊评论,了解消费者喜欢你的产品的哪些方面,或者你的产品是否有任何可以改进的地方。 随着消费者越来越多地开始在亚马逊上搜索新的化妆品,识别自有品牌的美容产品可以为你的产品目录带来更多的收入,并使你能够利用亚马逊提供的许多品牌建设机会。 (编译/雨果网 王璧辉) 【特别声明】未经许可同意,任何个人或组织不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。转载请联系:editor@cifnews.com

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