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武汉名品汇机电设备吉利彩票开奖—五金电动工具行业的现象级问题

2018年05月01日 19:33来源:未知手机版

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来源:   发布时间: 2018-04-27 16:27:40

  经济下行,市场持续低迷,而成本的不断攀升,在互联网的大潮下,生产厂家做起了直营,终端客户绕开经销商,直接与厂家谈订单。。。飞速的产业发展及多变的市场趋势,致使五金机电这个传统行业也发生了重大变化。

现象一:压力倒逼制造升级

中国五金制造虽然庞大,但是高端或者智能化不足,工业4.0的兴起、机器换人的出现,加上人工成本的增加,都迫使五金制造面临前所未有的压力,逼得企业不得不去调整制造水平,但是这种投入和回报不是一般的小企业可是承受和看到的。中国五金制造还是以中小企业低端加工为主,因此这种变革升级的困难将来会越来越明显。

现象二:利润稀薄 寻找新盈利点

一低两高 的行业特点,造成行业低层次的竞争仍将激烈化。由于进入门槛低,无论是制造商,还是销售商都不断有大量的潜在进入者涌入。再加上暂时居前的企业,人才缺乏,创新不足,很多企业都遭遇成长的天花板,到最后老板身心俱疲,企业进退维谷。由于大的企业品牌基本被瓜分,那些新生代的销售商必然要寻找新的牌子代理,这就客观上创造了巨大的市场需求,同时也客观上催生了制造企业不断出新牌子。

现象三: 互联网+ 下的渠道变化

互联网大潮的冲击下,五金机电行业也投身进入 互联网+ 的探索中。不少品牌商、经销商尝试利用移动互联网技术拓展销售渠道,建立线上、线下的立体化销售网络,并收到了切实效益。

现象四:大而全的危害涉及制造和销售

排名暂时领先的企业由于是大而全的模式,成本居高不下。以电动工具为例,暂时领先的企业除了铜线、换向器、轴承、标准件和原料不自己生产外,基本上做全了。从短期看,在保证产品质量方面是有利的,但从社会分工越来越细分化的长远角度来看,是不利于企业可持续发展的。另外,大企业的财务成本,人力资源成本都是小企业不能比的,如果一个企业不能迅速把成本转化成规模效益,市场地位终将不保。从销售商角度看,随着市场变化,很多销售商自主或不自主扩充项目,现在的经销商恨不得做尽行业所有产品,但是很多都患了消化不良症,大有 广种薄收 的意思。

现象五:赊销风盛行 已成行业痼疾

由于本行业零售商一开始基本是小本买卖,所以基本上靠上游支持才能发展。一个不争的事实就是,一个年销售额二千万左右的销售商,应收款一两百万;一个年销售额三千万的左右的制造商,应收款基本上要到一千万。只要管理稍有不慎,企业就被应收拖死、拖垮,更谈不上创新发展了。五金机电企业面临诸多挑战,不能逐一而终,到底何去何存,期待有识之士共同探讨。

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